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      LED照明經銷商未來的四大發展方向
      新聞來源:創源照明    點擊數:22907    更新時間:2018-1-31 11:36:47    【返回】

       

      LED照明經銷商未來的四大發展方向

      來源:OFweek 半導體照明網

      1000平米以上的燈飾店,我們習慣性地把它叫做大店,經營它的經銷商,我們習慣性把他們叫大經銷商;5000平米以上的大店,我們習慣性地把它叫“超級終端”,經營它的經銷商,我們習慣性把他們叫超級經銷商。

      近年來,受行業低迷的影響,大店和大經銷商的迷茫和恐慌比小店更甚,很多人不知道他們的未來在哪里,該怎樣經營?

      經過長期的觀察和思考,筆者認為,認清未來大店和大經銷商的四大發展方向至關重要。

      壟斷優秀品牌決定市場份額

      未來,大經銷商在區域市場的銷售份額,首先取決于對優秀品牌的壟斷程度。過去是,你選擇的產品越多越齊全,你吸引的消費者越多,銷售額越大;現在是,你代理的品牌實力越強、所占品類話語權越大,你在區域的銷售額越大。如果你代理的兩個品類占據了當地10%以上的市場份額,可以確保你活得很滋潤;如果你代理的10-20個品牌能占據當地10個-20個品類的10%,可以確保你在當地的壟斷性地位。由于大經銷商或超級經銷商在當地的絕對話語權,代理2個以上具有品類互補性的強勢品牌幾乎沒有任何問題。

      品類區域劃分明確決定單店產出

      大店不能只經營一個品類的產品已經是一個常識問題,但大店產品太雜太亂注定不適應今天的消費潮流。

      那么大店應該怎樣布局?比如,一個3000平米的店,你至少選一個家居照明品牌,一個商業照明品牌,5個不同品類的花燈品牌(比如水晶燈、歐式燈、新中式、小美、現代燈各選一個品牌)。為了讓你的展示空間更有感覺,讓消費者感受到你的專業水平,把每個品類劃分成一個專區是非常必須的。有條件的商家,甚至可以裝修成為樣板間體驗區,讓消費者產生整體移植的沖動。

      當然,一般情況下,大店劃分成品類專賣區就可以了,裝不裝體驗空間,則視條件而定。

      成為區域深度服務商是必然趨勢

      毫無疑問,每個大經銷商都想穩坐當地頭把交椅。但怎樣穩坐當地頭把交椅,很多人就未必知道了。

      要穩坐當地頭把交椅,必須具備三大條件:

      賣場最專業:要么品類最齊,比如燈具超市;要么精準定位中高端消費群體,只為那個群體服務。

      最有知名度:要不斷強化知名度和影響力,消費者只要想買燈腦海里就立即浮出你的賣場。

      服務滲透能力最強:做好售前、售中、售后服務,讓其它賣場跟你沒有可比性。

      我們日前在浙江的張家港、紹興、湖州等地都發現了這樣的優秀大經銷商:紹興明輝方志業不僅單店面積達到11000平米以上,而且優秀品牌壟斷度、陳列、售前、售中、售后服務都做得非常棒;湖州姚鑫火的東方燈飾更是占當地燈飾銷售份額的40%。他們都是在這些方面做得很優秀的大經銷商。

      線上線下結合方向

      移動互聯網時代,僅靠坐店經營或上門推廣都已經遠遠不夠了,還必須依靠手機網絡把店鋪和商品推到消費者面前,讓他們更輕松便捷地了解或購買,才能創造交易速度和吸引年輕一代消費者。只有把線上傳播和線下體驗完美結合起來,才能確保這個時代的終端領導地位。

       

       

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